创新型校园营销推广模式
2018-07-24 16:27:45
从近年来的大学校园营销活动中来看，整体呈现出以下几个特点：
一、能够适应大学校园市场消费集中性的特点，有效传达产品的相关信息；
二、一部分商家会刻意增强导向性和连续性，通过开拓校园市场为未来大学生进入社会后形成对本企业产品的消费潜力，就是培养潜在用户；
三、满足大众消费要求的同时，适应大学生消费的差异性，有针对性地满足不同群体的要求。
四、重心放在消费热点，满足大学生群体的集中消费需求。
大学生在年龄、经历、价值观等方面具有一定的共性，因此在消费上具有从众心理。但又由于大学生来自于不同地域，具有不同的文化背景，有些人强调个性与自我表现，自我意识较强，追求个性独立，又会形成独立的小众市场，拥有自己的价值观和个性主张，因此在消费需求上又呈现多元化。
所以，想要做好校园营销，必须开创新型的校园营销模式。
一、利用互联网创造联合产品消费
大学生群体具有数量庞大、消费集中的特点，在信息时代被互联网高度连接在一起，在衡量大学生消费能力时，不仅考虑其现实消费需求，还应考虑潜在消费能力。因此可以利用互联网，打破传统的消费定式，把不同产品消费关联在一起。
大学生群体受教育程度高、思维活跃、且正处于产品消费向品牌消费的过渡期，是培养品牌忠诚度的最好阶段。商家抓住大学生的心理需求，就掌握了未来几年的市场话语权，这也要求商家明确市场定位，打造属于自己的品牌风格，加强与学生间的互动体验。
二、利用互联网开辟新的销售渠道
调查显示，大学生每天用在智能手机上的时间大约五小时，占一天全部时间的22%。因此面对大学生的企业，应更多地利用互联网实现校园推广营销模式的转型升级，特别是运用电子商务理念创新销售方式、丰富营销渠道，最大程度的提高营销效益。
同时，通过大学生最常用的微信公众平台、手机APP以及校园活动的特殊赞助等方式，帮助企业近距离接触大学生消费者，及时有效了解大学生的消费需求。通过网络购物，扩大互联网+的影响力，使其深入人心，激发大学生的消费热情。
三、利用互联网加大促销力度
过去常见的校园营销多半是摆摊、扫楼、进校园贴广告、给学校活动赞助等。但是，在互联网时代，商家可以通过线上推广的渠道，开设网络宣传平台进行促销。商家可以联系流量多的微信公众号、微博账号和一些直播平台不定时的进行相关产品的宣传活动，结合产品的产地特征、流行元素的特色抓住关注者的眼球，扩大自己的客户群体。
也可以与联系与大学生联系紧密的机构合作，例如利用5Q、ChinaRen校友录、占座网这样的专业校园网站，商家可以和校内校外类似联创的相关组织合作，引进一些好的创意创新模式、方法把产品推介出去。
总而言之，在校园营销中，要想抓住大学生这一消费市场，必须改变过去传统的营销模式，创新营销模式，因此校园营销亟需结合互联网实现进一步的变革。在互联网+的背景下，运用互联网工具，采用网络运营模式，打造高效的交易平台，创新校园营销模式，帮助企业转型。
一、能够适应大学校园市场消费集中性的特点，有效传达产品的相关信息；
二、一部分商家会刻意增强导向性和连续性，通过开拓校园市场为未来大学生进入社会后形成对本企业产品的消费潜力，就是培养潜在用户；
三、满足大众消费要求的同时，适应大学生消费的差异性，有针对性地满足不同群体的要求。
四、重心放在消费热点，满足大学生群体的集中消费需求。
所以，想要做好校园营销，必须开创新型的校园营销模式。
一、利用互联网创造联合产品消费
大学生群体具有数量庞大、消费集中的特点，在信息时代被互联网高度连接在一起，在衡量大学生消费能力时，不仅考虑其现实消费需求，还应考虑潜在消费能力。因此可以利用互联网，打破传统的消费定式，把不同产品消费关联在一起。
大学生群体受教育程度高、思维活跃、且正处于产品消费向品牌消费的过渡期，是培养品牌忠诚度的最好阶段。商家抓住大学生的心理需求，就掌握了未来几年的市场话语权，这也要求商家明确市场定位，打造属于自己的品牌风格，加强与学生间的互动体验。
二、利用互联网开辟新的销售渠道
调查显示，大学生每天用在智能手机上的时间大约五小时，占一天全部时间的22%。因此面对大学生的企业，应更多地利用互联网实现校园推广营销模式的转型升级，特别是运用电子商务理念创新销售方式、丰富营销渠道，最大程度的提高营销效益。
同时，通过大学生最常用的微信公众平台、手机APP以及校园活动的特殊赞助等方式，帮助企业近距离接触大学生消费者，及时有效了解大学生的消费需求。通过网络购物，扩大互联网+的影响力，使其深入人心，激发大学生的消费热情。
三、利用互联网加大促销力度
过去常见的校园营销多半是摆摊、扫楼、进校园贴广告、给学校活动赞助等。但是，在互联网时代，商家可以通过线上推广的渠道，开设网络宣传平台进行促销。商家可以联系流量多的微信公众号、微博账号和一些直播平台不定时的进行相关产品的宣传活动，结合产品的产地特征、流行元素的特色抓住关注者的眼球，扩大自己的客户群体。
也可以与联系与大学生联系紧密的机构合作，例如利用5Q、ChinaRen校友录、占座网这样的专业校园网站，商家可以和校内校外类似联创的相关组织合作，引进一些好的创意创新模式、方法把产品推介出去。
总而言之，在校园营销中，要想抓住大学生这一消费市场，必须改变过去传统的营销模式，创新营销模式，因此校园营销亟需结合互联网实现进一步的变革。在互联网+的背景下，运用互联网工具，采用网络运营模式，打造高效的交易平台，创新校园营销模式，帮助企业转型。
