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校园营销推广中需要注意的三大矛盾

2019-09-27 18:22:20

随着品牌进入校园,进行营销推广工作,诸多的问题与矛盾会逐步显现出来。如何打破僵局,化解矛盾,首先要弄清楚矛盾产生的原因,让品牌与大学生之间进行无缝对接,维持情感共鸣。

矛盾一:传统营销策略与用户留存率之间的矛盾

在现在的校园营销中,大学生用户开始使用某一应用,一段时间之后,仍然继续使用而不是中途放弃使用,被称之为用户留存。高用户留存率代表着有更多的用户选择留下来,这对于品牌推广越来越重要。而传统的营销策略,侧重于用户数量的不断增长,一味地去追求流量,吸引新用户而不注重保留老用户,导致了已有用户的流失。对此,企业或品牌应当转换营销思维,在吸收新用户的同时,保持已有用户的活跃度。


校园营销推广中需要注意的三大矛盾


矛盾二:爆发式增长的推广信息与大学生有限的环境之下,每天接触到过量的信息,在面对校园营销推广时,就会更加难以做出选择。目前的校园营销推广,多采用线上新媒体推广、线下开展校园活动的形式。其中的线上推广,都在追寻通过更快捷迅速、更高效率的方式来吸引大学生的注意力。如何让大学生更加轻易地关注到与自己相关的推广信息,这也是目前的校园推广需要解决的问题。

矛盾三:大学生的切实需求与营销套路之间的矛盾

在进行校园营销推广时,各品牌间存在着过度借鉴甚至是照搬其他品牌的营销策略的情况。而这一做法越来越难以应对当下碎片化、差异化的大学生消费需求。只有分析并理解大学生的消费心理,在进行校园营销推广时回归大学生用户的消费需求,告别同一化的销售套路,才能更好地满足大学生的切实需求。通过调查目前大学生的兴趣爱好、流行活动、专注领域等去了解大学生的消费需求、消费偏好、消费能力,真正替学生思考,做到大学生的心里去,让校园推广更具价值。

以上三点矛盾的说明,希望可以为大家提供参考和帮助,让校园营销推广越做越好。

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