盘点校园营销常见的套路
2018-07-23 15:19:09
校园营销主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动，是企业通过采用针对校园市场的营销手段在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园推广营销的方法有很多，下面就为大家盘点几种校园营销常见的套路。
一、线上推广
1、微信公众号：企业在做一些活动宣传时，可以和高校关注量较高的微信公众号合作，一般要收取推送费，可酌情进行资源置换。（微博/朋友圈同理）
2、高校BBS：尽管bbs的受众不如微信公众号多，但仍然能在相关的板块获取到用户。
3、兼职群/贴吧/bbs/网页：开放部分活动兼职的名额，做好活动兼职的关键词搜索，会吸引来一批有需求的学生。
4、志愿者线上招募：举办一些大型活动时，可以招募学生志愿者来参与活动，由于本身招募就带有传播效应，再者把他们当做二次传播的对象，能够在学生之间建立起对品牌良好的认知度。
二、线下推广
1、 摆摊地推
每个高校在开学季都会有大型的迎新活动。迎新当天会开放饭堂、校道、宿舍楼等黄金位置供商家进驻宣传，商家摆摊提供一定的赞助费。以人流量来计算的话，对于产品的曝光度和品牌宣传度提高是有好处的。
2、 扫楼
扫楼一般是企业寻找一些学生兼职合作进行的，在宿舍中对学生进行面对面推广，也是扫码送礼品。效果一般，但对曝光度绝对有保证。
3、传单派发/海报张贴/悬挂横幅
传单派发/海报张贴/横幅一般在学校的食堂、教学楼、校道、宿舍等人群密集的地方进行，但这种方法有很大的缺点，例如转化率不高，还要招募很多人去做，劳民伤财。
4、高校门店摆放宣传物料
此类门店包括学校的商场、小卖部、快递收发点。可以做多种物料的组合，比如：张贴海报/放置x展架 /门店电视宣传片播放
快递门店是高校学生收寄快递的必经之路，在推广画展时张贴海报，放置展架，并不定时在门店的电视里播放活动的宣传片，推广效果较好。
5、门店改造
把门店改造成为某活动主题馆，简单粗暴做宣传。
6、活动植入
植入与品牌相关的活动，成为冠名赞助商。活动可以为商家提供各类硬广，如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传，线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播。
在学校里常见的活动植入大致为以下几种：
（1）晚会类：新生晚会、毕业晚会、颁奖晚会、节日晚会（一般都是歌舞表演为主，参与人数多）
（2）体育类：篮球赛、足球赛、田径比赛、校运会、院运会
（3）摆摊活动：各类活动宣传、团日活动、女生节
（4）教学类：讲座、分享会、读书会
另一种，是根据自身产品开展营销活动，比如宝洁校园精英赛、联想大学生创业比赛。这类活动本身已经成形，每年吸引到大量学生参加，品牌曝光度大，也能为企业招聘到优秀的人才后备。如果产品本身贴近校园，有充足的预算和推广时间，营销比赛是个很好的宣传方式。
7、公共场所宣传
公共场所是指在学校各类场地进行宣传植入，具体有以下4种：
（1）宣传栏：宿舍、教学楼、图书馆、饭堂、校巴候车亭（小活动贴海报，预算允许的情况下也可直接购买宣传栏广告位）
（2）图书馆：赞助书签、便签纸、书桌宣传卡等
（3）食堂：食堂电视台、饭桌广告、食堂电子屏
（4）校巴：校巴车身广告、校巴内广告位
8、校园大使/校园经理
开拓校园市场，最深入学生的是学生本身。发展校园大使/校园经理，方便在每个学校进行一线的深入调查。目前发展较好的校园俱乐部，如华硕的硕市生、联想精英汇等。培养一批校园大使，既能为企业储备人才，也能针对性地开拓校园市场。
9、校方资源
与校方建立良好的合作关系，能帮助推动校园活动的开展。
校园市场历来都是商家必争之地，营销推广的手段也是数不胜数，针对自身产品的特点和项目预算，选择合适的推广手段才是上策。
一、线上推广
1、微信公众号：企业在做一些活动宣传时，可以和高校关注量较高的微信公众号合作，一般要收取推送费，可酌情进行资源置换。（微博/朋友圈同理）
2、高校BBS：尽管bbs的受众不如微信公众号多，但仍然能在相关的板块获取到用户。
3、兼职群/贴吧/bbs/网页：开放部分活动兼职的名额，做好活动兼职的关键词搜索，会吸引来一批有需求的学生。
4、志愿者线上招募：举办一些大型活动时，可以招募学生志愿者来参与活动，由于本身招募就带有传播效应，再者把他们当做二次传播的对象，能够在学生之间建立起对品牌良好的认知度。
1、 摆摊地推
每个高校在开学季都会有大型的迎新活动。迎新当天会开放饭堂、校道、宿舍楼等黄金位置供商家进驻宣传，商家摆摊提供一定的赞助费。以人流量来计算的话，对于产品的曝光度和品牌宣传度提高是有好处的。
2、 扫楼
扫楼一般是企业寻找一些学生兼职合作进行的，在宿舍中对学生进行面对面推广，也是扫码送礼品。效果一般，但对曝光度绝对有保证。
3、传单派发/海报张贴/悬挂横幅
传单派发/海报张贴/横幅一般在学校的食堂、教学楼、校道、宿舍等人群密集的地方进行，但这种方法有很大的缺点，例如转化率不高，还要招募很多人去做，劳民伤财。
4、高校门店摆放宣传物料
此类门店包括学校的商场、小卖部、快递收发点。可以做多种物料的组合，比如：张贴海报/放置x展架 /门店电视宣传片播放
快递门店是高校学生收寄快递的必经之路，在推广画展时张贴海报，放置展架，并不定时在门店的电视里播放活动的宣传片，推广效果较好。
5、门店改造
把门店改造成为某活动主题馆，简单粗暴做宣传。
6、活动植入
植入与品牌相关的活动，成为冠名赞助商。活动可以为商家提供各类硬广，如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传，线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播。
在学校里常见的活动植入大致为以下几种：
（1）晚会类：新生晚会、毕业晚会、颁奖晚会、节日晚会（一般都是歌舞表演为主，参与人数多）
（2）体育类：篮球赛、足球赛、田径比赛、校运会、院运会
（3）摆摊活动：各类活动宣传、团日活动、女生节
（4）教学类：讲座、分享会、读书会
另一种，是根据自身产品开展营销活动，比如宝洁校园精英赛、联想大学生创业比赛。这类活动本身已经成形，每年吸引到大量学生参加，品牌曝光度大，也能为企业招聘到优秀的人才后备。如果产品本身贴近校园，有充足的预算和推广时间，营销比赛是个很好的宣传方式。
7、公共场所宣传
公共场所是指在学校各类场地进行宣传植入，具体有以下4种：
（1）宣传栏：宿舍、教学楼、图书馆、饭堂、校巴候车亭（小活动贴海报，预算允许的情况下也可直接购买宣传栏广告位）
（2）图书馆：赞助书签、便签纸、书桌宣传卡等
（3）食堂：食堂电视台、饭桌广告、食堂电子屏
（4）校巴：校巴车身广告、校巴内广告位
8、校园大使/校园经理
开拓校园市场，最深入学生的是学生本身。发展校园大使/校园经理，方便在每个学校进行一线的深入调查。目前发展较好的校园俱乐部，如华硕的硕市生、联想精英汇等。培养一批校园大使，既能为企业储备人才，也能针对性地开拓校园市场。
9、校方资源
与校方建立良好的合作关系，能帮助推动校园活动的开展。
校园市场历来都是商家必争之地，营销推广的手段也是数不胜数，针对自身产品的特点和项目预算，选择合适的推广手段才是上策。
