培训行业做校园营销需要注意什么
2019-02-20 18:42:07
随着2019年第一学期即将开始，教育培训机构也要开始准备今年的校园营销推广的方案和策划了。但随着传统的派发传单、宿舍扫楼等推广方式越来越不受用户欢迎、效果越来越差，教育培训机构对于校园营销也产生了很多疑问。为什么之前很有效果的派发传单这种方式已经起不到我们想要的效果了呢？
仔细观察会发现，随着使用这一方法的商家的增多，用户在校园中接收到的传单数量也在增加。每位学生都会在校园各处得到一叠传单，这时即使设计再精美也很难让学生记住了。
大的教育培训机构可以用自己较强的校园市场营销能力和品牌影响力去开展新的活动，如校园中的桌贴广告、灯箱广告等。他们通过这种方式打广告，告诉学生一些与他们生活学习息息相关的优惠信息。但小型教育培训机构则很难有这么大的实力，投入这么多的资金，由于在校园市场中缺少占有率，往往小型教育培训机构的信息只能被遗忘和忽略。
虽然由于知名度等各方面原因，小型培训机构的校园市场营销能力不可避免的存在很多相对薄弱的部分，但其可以通过拥有强大、专业的线上客服咨询来弥补这些缺点。因为像知名度等方面，大型教育培训机构可以通过投入大量的资金和开展一系列大型的策划活动来打开市场，但客服咨询的能力却不全依靠于此。所以，小型教育培训机构可以通过对客服个人能力的培养，提高客服咨询，最终形成多渠道的线上咨询等特色。
那如何提高大学生进行咨询的可能性和积极性呢？这需要小型教育培训机构在校园推广中注意一下几点：
1、以客服界面为中心，多渠道导流。
教育培训机构在校园推广和营销过程中，多采用传统的线下地推的方式。但由于高校分部分散和同一学校具有多个校区等现象，造成地下地推的成本不断增加。
这时与其继续依赖地下地推，远不如精心布局线上自媒体的宣传。通过对校园贴吧、社群、公众号等各种校园线上渠道，将信息精准的发布在大学生群体眼前，并通过一系列有趣、贴合的内容吸引大学生群体浏览和咨询。这一方法可以在多个高校同时开展，大大节约了成本。
2、在内容上下功夫，提高区分度。
区分度是指你推送的内容与其他品牌的内容之间的区别。区分度越高，你的竞争力就越大。在线上内容宣传的时候，可以针对不同校园的特点和学生群体特点设计专门的内容，这样当线上校园渠道宣发你的内容时，可以更好的吸引用户阅读和咨询。
线上的校园营销更为高效，与传统校园营销方式相比，成本节约、门槛也较低。且在营销过程中能逐渐形成自己的品牌特点、固定用户群和良好口碑。
仔细观察会发现，随着使用这一方法的商家的增多，用户在校园中接收到的传单数量也在增加。每位学生都会在校园各处得到一叠传单，这时即使设计再精美也很难让学生记住了。
大的教育培训机构可以用自己较强的校园市场营销能力和品牌影响力去开展新的活动，如校园中的桌贴广告、灯箱广告等。他们通过这种方式打广告，告诉学生一些与他们生活学习息息相关的优惠信息。但小型教育培训机构则很难有这么大的实力，投入这么多的资金，由于在校园市场中缺少占有率，往往小型教育培训机构的信息只能被遗忘和忽略。
虽然由于知名度等各方面原因，小型培训机构的校园市场营销能力不可避免的存在很多相对薄弱的部分，但其可以通过拥有强大、专业的线上客服咨询来弥补这些缺点。因为像知名度等方面，大型教育培训机构可以通过投入大量的资金和开展一系列大型的策划活动来打开市场，但客服咨询的能力却不全依靠于此。所以，小型教育培训机构可以通过对客服个人能力的培养，提高客服咨询，最终形成多渠道的线上咨询等特色。
1、以客服界面为中心，多渠道导流。
教育培训机构在校园推广和营销过程中，多采用传统的线下地推的方式。但由于高校分部分散和同一学校具有多个校区等现象，造成地下地推的成本不断增加。
这时与其继续依赖地下地推，远不如精心布局线上自媒体的宣传。通过对校园贴吧、社群、公众号等各种校园线上渠道，将信息精准的发布在大学生群体眼前，并通过一系列有趣、贴合的内容吸引大学生群体浏览和咨询。这一方法可以在多个高校同时开展，大大节约了成本。
2、在内容上下功夫，提高区分度。
区分度是指你推送的内容与其他品牌的内容之间的区别。区分度越高，你的竞争力就越大。在线上内容宣传的时候，可以针对不同校园的特点和学生群体特点设计专门的内容，这样当线上校园渠道宣发你的内容时，可以更好的吸引用户阅读和咨询。
线上的校园营销更为高效，与传统校园营销方式相比，成本节约、门槛也较低。且在营销过程中能逐渐形成自己的品牌特点、固定用户群和良好口碑。
