校园营销之如何开展节日营销
2019-01-02 18:07:29
2018马上就要过去，2019年的元旦就要到来了，说到元旦，很多企业都喜欢借势节日来进行自己的产品推广和营销，而校园推广更是会利用各种节日将自己的产品广告与节日结合，继而走进学校。
通常企业在校园市场进行营销的目大概有两种：一种是为了宣传推广产品从而提升销量，另一种是为了提升学生对于品牌的认知度。
产品宣传：这种搭载节日进行传播推广的手段，更多是为新品的宣传，企业主希望通过在节日节点中传播推广自身产品，从而提升该产品的销量。
品牌宣传：大部分的品牌愿意在特定的节日节点在校园市场中进行品牌宣传，将节日的属性与品牌形象相结合，从而加深品牌在大学生消费群体中的认知度与好感度。
但是，企业在校园市场中进行节日营销时应当注意三个要素：
1、明确节日营销的目标
在校园内进行节日营销活动需要有针对性的进行，要分清营销活动中的环节主次，准确地分析大学生对于节日的消费需求，然后跟自己的产品相结合，制定一个量化的指标，然后高效地展开营销活动，达到营销目的。
2、分析节日特性
要做节日营销一定要结合不同的节日特性、消费者心理、校园市场环境以及品牌和产品的特点来策划，利用合理且有效的营销手段，从而出色地完成校园营销。
3、突出营销主题
节日营销要达到吸引大学生消费群体的目的，就必须有个好的校园市场营销主题。在策划节日主题有几个基本特性：
（1）简短易记，让大学生轻松记住你所传达的信息。
（2）有冲击力，让大学生对你的信息有着深刻的记忆;。
（3）有吸引力，让大学生对你的产品产生兴趣，很多做过校园营销品牌会用一些具有“悬念性”的主题，从而引发受众的探究心理。
那么企业做好节日营销推广有哪些技巧呢？
1、结合节日特点，制造话题，引爆校园
无论大小节日，其实都有他们的特别之处，企业就是要针对不同的节日，进行策划，明确在校园中可以进行的活动，制造爆点例如：红包、KOL裂变、校园网红的参与、黑科技、热点事件、校园活动、段子、梗等等元素都可以是引爆校园市场的元素。
2、结合产品特点与品牌背书
结合产品特点与品牌背书的深度分析，将决定校园市场的创意，品牌要能够将产品的某一个特点将节日关联起来。
3、选择合适的校园市场推广渠道
综合以上两点筛选合适的推广渠道，现如今校园媒介呈现多样化，线下资源从桌贴、框架、灯箱广告到快递柜、LED屏广告，这一切的资源都可以利用起来，为你的节日营销做推广。
随着移动互联网深入95后、00后大学生的生活，也逐渐演变出校园社群、公众号、自媒体、KOL朋友圈广告等多样化线上广告形式。企业可深入了解校园中不同的媒介能起到什么不同的来进行最有效的广告投放，从而曝光产品，提升品牌认知度，赢得节日营销的胜利。
通常企业在校园市场进行营销的目大概有两种：一种是为了宣传推广产品从而提升销量，另一种是为了提升学生对于品牌的认知度。
产品宣传：这种搭载节日进行传播推广的手段，更多是为新品的宣传，企业主希望通过在节日节点中传播推广自身产品，从而提升该产品的销量。
品牌宣传：大部分的品牌愿意在特定的节日节点在校园市场中进行品牌宣传，将节日的属性与品牌形象相结合，从而加深品牌在大学生消费群体中的认知度与好感度。
1、明确节日营销的目标
在校园内进行节日营销活动需要有针对性的进行，要分清营销活动中的环节主次，准确地分析大学生对于节日的消费需求，然后跟自己的产品相结合，制定一个量化的指标，然后高效地展开营销活动，达到营销目的。
2、分析节日特性
要做节日营销一定要结合不同的节日特性、消费者心理、校园市场环境以及品牌和产品的特点来策划，利用合理且有效的营销手段，从而出色地完成校园营销。
3、突出营销主题
节日营销要达到吸引大学生消费群体的目的，就必须有个好的校园市场营销主题。在策划节日主题有几个基本特性：
（1）简短易记，让大学生轻松记住你所传达的信息。
（2）有冲击力，让大学生对你的信息有着深刻的记忆;。
（3）有吸引力，让大学生对你的产品产生兴趣，很多做过校园营销品牌会用一些具有“悬念性”的主题，从而引发受众的探究心理。
那么企业做好节日营销推广有哪些技巧呢？
1、结合节日特点，制造话题，引爆校园
无论大小节日，其实都有他们的特别之处，企业就是要针对不同的节日，进行策划，明确在校园中可以进行的活动，制造爆点例如：红包、KOL裂变、校园网红的参与、黑科技、热点事件、校园活动、段子、梗等等元素都可以是引爆校园市场的元素。
2、结合产品特点与品牌背书
结合产品特点与品牌背书的深度分析，将决定校园市场的创意，品牌要能够将产品的某一个特点将节日关联起来。
3、选择合适的校园市场推广渠道
综合以上两点筛选合适的推广渠道，现如今校园媒介呈现多样化，线下资源从桌贴、框架、灯箱广告到快递柜、LED屏广告，这一切的资源都可以利用起来，为你的节日营销做推广。
随着移动互联网深入95后、00后大学生的生活，也逐渐演变出校园社群、公众号、自媒体、KOL朋友圈广告等多样化线上广告形式。企业可深入了解校园中不同的媒介能起到什么不同的来进行最有效的广告投放，从而曝光产品，提升品牌认知度，赢得节日营销的胜利。
