企业突破校园市场营销的关键，你都知道吗
2018-12-25 16:06:43
校园市场营销，作为非常具有潜力的市场营销之一，成为众多企业的必争之地。企业想要突破校园市场，一定要了解它才行。
一、什么是校园市场？
校园市场是主要指针对大学生这一细分群体进行的营销活动，校园市场有如下的特点：
1、封闭性：大学生学习生活环境比较局限，信息来源主要来自于互联网。
2、容量大：随着高校的扩招，学生人数不断增加且人均消费金额不断增长，在未来的消费市场中形成很大的消费份额。
3、开发成本低：在高校内开展校园活动的成本较低，且传播范围广，活动的投资回报率相对较高。
4、延续性：高校学生是新一代消费者的代表，是未来消费者的主导力量，在日后的产品推广中也起着重要的消费角色。
5、校园文化的独特性：学生热衷于各种潮流文化，学生接受新事物的速度较快，敢于尝试比较前沿和新潮的产品。
二、什么样的产品和服务适合校园推广呢？
校园这个细分市场潜力巨大，一旦通过合适的方法进行推广，收益是很大的，那么什么样的产品和服务适合推广呢？
通常可以在学生消费场景出现的服务和商品都可以进校园进行推广，例如生活必需的快消品和能够满足学生日常学习娱乐的产品、商品等。如果想知道自己公司的产品或服务是否可以进行校园推广，可以思考是否与学生的日常生活消费场景有关，能否满足学生日常的消费需求。
三、如何进行校园推广
我们可以通过不同的分类来进行分析。
1、教育类：
考虑到产品和服务的使用场景大部分实在教室和图书馆这样的学习场景中，所以我们可以在学校中举办一些干货分享讲座，在学校的一些特定场景张贴海报、桌贴等，可以是学习小贴士，也可以是一些科普小知识，或者是直接进行品牌宣传活动，都可以。线上还可以组建打卡群、播放直播课等。还可以联合学校的新媒体资源进行辅助宣传，这种方式的推广所需要的成本较低，且可以达到较好的推广效果。
2、文娱类：
学生在学校的时间和空间都比较局限，因此想要满足日常娱乐，手机app是必不可少的，而这些以学生群体为主要消费群体的商品，通常更加重视校园推广。像类似的企业进行校园推广时，通常会跟校内的学生联系，跟社团进行合作，举办一些小比赛之类的，能够有不错的反响。
以校园歌手大赛为例，网易云会赞助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到最后的时候，选手们需要在网易云这个app上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等，可以达到二次传播的效果。整个活动下来用户获客成本很低，但是会收获众多活跃用户，投资回报率也相对较高。
文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主，院系活动赞助形式为辅。所需要对接的部门为：学生会、团委等校方组织。有必要的情况下需要招募自己的校园大使。
3、电商、快消类：
这一类的产品和服务主要是为了满足在校大学生的购物需求，而物美价廉往往是这些企业的制胜法宝。通常情况下，他们会跟学校的超市、快递点进行合作。也会在开学季或者运动会的时候进行一些促销或“送清凉”“送温暖”等宣传活动，学校对于带有盈利性质的活动还是比较抵触的，因此一定要注意自己的宣传手法。
但是，针对天猫、苏宁、京东这类电商是怎么在校园进行推广的呢？针对这些电商，用户的使用场景基本在线上进行，在校园进行推广，可以将用户的使用场景由线上转移到线下，比如校园的京东超市，将用户的使用场景由线上转移到线下，可以起到场景唤起的作用。
针对快消品来说，我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广，电商类等服务，可以在校园内成立专门的门店来进行校园推广。
企业要想突破校园市场，一定要充分利用好线上和线下的渠道，这样才能够打入校园市场，从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。
一、什么是校园市场？
校园市场是主要指针对大学生这一细分群体进行的营销活动，校园市场有如下的特点：
1、封闭性：大学生学习生活环境比较局限，信息来源主要来自于互联网。
2、容量大：随着高校的扩招，学生人数不断增加且人均消费金额不断增长，在未来的消费市场中形成很大的消费份额。
3、开发成本低：在高校内开展校园活动的成本较低，且传播范围广，活动的投资回报率相对较高。
4、延续性：高校学生是新一代消费者的代表，是未来消费者的主导力量，在日后的产品推广中也起着重要的消费角色。
5、校园文化的独特性：学生热衷于各种潮流文化，学生接受新事物的速度较快，敢于尝试比较前沿和新潮的产品。
校园这个细分市场潜力巨大，一旦通过合适的方法进行推广，收益是很大的，那么什么样的产品和服务适合推广呢？
通常可以在学生消费场景出现的服务和商品都可以进校园进行推广，例如生活必需的快消品和能够满足学生日常学习娱乐的产品、商品等。如果想知道自己公司的产品或服务是否可以进行校园推广，可以思考是否与学生的日常生活消费场景有关，能否满足学生日常的消费需求。
三、如何进行校园推广
我们可以通过不同的分类来进行分析。
1、教育类：
考虑到产品和服务的使用场景大部分实在教室和图书馆这样的学习场景中，所以我们可以在学校中举办一些干货分享讲座，在学校的一些特定场景张贴海报、桌贴等，可以是学习小贴士，也可以是一些科普小知识，或者是直接进行品牌宣传活动，都可以。线上还可以组建打卡群、播放直播课等。还可以联合学校的新媒体资源进行辅助宣传，这种方式的推广所需要的成本较低，且可以达到较好的推广效果。
2、文娱类：
学生在学校的时间和空间都比较局限，因此想要满足日常娱乐，手机app是必不可少的，而这些以学生群体为主要消费群体的商品，通常更加重视校园推广。像类似的企业进行校园推广时，通常会跟校内的学生联系，跟社团进行合作，举办一些小比赛之类的，能够有不错的反响。
以校园歌手大赛为例，网易云会赞助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到最后的时候，选手们需要在网易云这个app上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等，可以达到二次传播的效果。整个活动下来用户获客成本很低，但是会收获众多活跃用户，投资回报率也相对较高。
文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主，院系活动赞助形式为辅。所需要对接的部门为：学生会、团委等校方组织。有必要的情况下需要招募自己的校园大使。
3、电商、快消类：
这一类的产品和服务主要是为了满足在校大学生的购物需求，而物美价廉往往是这些企业的制胜法宝。通常情况下，他们会跟学校的超市、快递点进行合作。也会在开学季或者运动会的时候进行一些促销或“送清凉”“送温暖”等宣传活动，学校对于带有盈利性质的活动还是比较抵触的，因此一定要注意自己的宣传手法。
但是，针对天猫、苏宁、京东这类电商是怎么在校园进行推广的呢？针对这些电商，用户的使用场景基本在线上进行，在校园进行推广，可以将用户的使用场景由线上转移到线下，比如校园的京东超市，将用户的使用场景由线上转移到线下，可以起到场景唤起的作用。
针对快消品来说，我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广，电商类等服务，可以在校园内成立专门的门店来进行校园推广。
企业要想突破校园市场，一定要充分利用好线上和线下的渠道，这样才能够打入校园市场，从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。
