如何定位分析大学校园营销市场
2018-08-24 16:23:13
据统计，大学生每个月的生活费起步1000元，平均每月生活费是1500元。据纬度互动对高校市场的调查，大学校园市场有4个特点：场景化、趣味化、社交化和个性化。90后乐于表现、倾向于目标明确的事情、重社交、重参与。
2018年，我国大学生人数达到3800万，庞大的用户基数创造了千亿级别的市场规模，而围绕着大学生活圈消费市场，零点校园发现外卖、商城、云打印、二手交易、以及今年流行的共享单车都是从高校市场开始创业，从校园推广，通过不断地发展，延伸到全国。 
大学生消费特点
大学生是年轻群体中消费的主力军，追求个性化，多样化的同时，也有一定的攀比心理。虽然他们可支配收入不高，但是超前消费意愿强，大学生每月的生活费都可以消费。但是随着消费的升级、生活品质的提升、场景的不断丰富，他们更加的适应便利的O2O和共享的消费模式。而且移动互联网支付的便捷方式，也弱化了他们对纸币的概念，形成了大学生较为前卫的消费观。
案例分析：
一、夜猫零食。很多的大学生都有一个通病，则是懒。如果一个泡面能在隔壁就买到的话，他绝对不会跑到楼下的小卖部去买。企业只需要抓住这心理，就可以做网上微店，也就是网上宿舍小卖部。企业可以率先调查同学们喜欢哪些特产零食，放到零点校园夜猫店里，然后再加一个可以送货上门服务，基本上校园内的零食业务属于企业了，不过前提是要把信息传播出去，把校园推广这部分做好，安排高颜值的学生扫楼，去食堂或者学校流量比较大的地方展开推广。
二、送水果到宿舍。某高校的一位纬度校园大使和水果店合作，给同学们送水果到宿舍。 后来，他改变思路，把模式放到移动互联网上，大家只要在纬度校园大使的公众号里下单，很快就有同学送水果到每个寝室楼。 现在，创业渐渐走向正轨，不仅打造了本校的校园综合服务平台，垄断了本校市场，还把周围的四五个高校也复制成功，形成一个高校生活服务平台联盟。作为学生的他，在可行的商业模式下，看到大学校园营销的市场前景。
企业在进行校园营销的时候应注意大学生的消费习惯，运用合理的、极具创新的方式开展校园推广。
2018年，我国大学生人数达到3800万，庞大的用户基数创造了千亿级别的市场规模，而围绕着大学生活圈消费市场，零点校园发现外卖、商城、云打印、二手交易、以及今年流行的共享单车都是从高校市场开始创业，从校园推广，通过不断地发展，延伸到全国。
大学生消费特点
大学生是年轻群体中消费的主力军，追求个性化，多样化的同时，也有一定的攀比心理。虽然他们可支配收入不高，但是超前消费意愿强，大学生每月的生活费都可以消费。但是随着消费的升级、生活品质的提升、场景的不断丰富，他们更加的适应便利的O2O和共享的消费模式。而且移动互联网支付的便捷方式，也弱化了他们对纸币的概念，形成了大学生较为前卫的消费观。
案例分析：
一、夜猫零食。很多的大学生都有一个通病，则是懒。如果一个泡面能在隔壁就买到的话，他绝对不会跑到楼下的小卖部去买。企业只需要抓住这心理，就可以做网上微店，也就是网上宿舍小卖部。企业可以率先调查同学们喜欢哪些特产零食，放到零点校园夜猫店里，然后再加一个可以送货上门服务，基本上校园内的零食业务属于企业了，不过前提是要把信息传播出去，把校园推广这部分做好，安排高颜值的学生扫楼，去食堂或者学校流量比较大的地方展开推广。
二、送水果到宿舍。某高校的一位纬度校园大使和水果店合作，给同学们送水果到宿舍。 后来，他改变思路，把模式放到移动互联网上，大家只要在纬度校园大使的公众号里下单，很快就有同学送水果到每个寝室楼。 现在，创业渐渐走向正轨，不仅打造了本校的校园综合服务平台，垄断了本校市场，还把周围的四五个高校也复制成功，形成一个高校生活服务平台联盟。作为学生的他，在可行的商业模式下，看到大学校园营销的市场前景。
企业在进行校园营销的时候应注意大学生的消费习惯，运用合理的、极具创新的方式开展校园推广。
