场景式校园营销帮你搞定年轻人
2018-07-27 13:50:03
在如今这个碎片化的移动互联网时代，面对独特又有趣的大学生群体，一个新的方式将席卷校园营销市场，那就是——场景营销。“场景”这个戏剧学名词能将涉及多个场合的人类行为信息分门别类规整好，也只有针对特定场合特定需求的“场景营销”才能给用户带来身临其境的体验从而达到营销目的。
那么企业如何用场景搞定年轻人，做好校园营销呢？
一、精准定位营销场景，让产品渠道纵深化
当我们谈到场景的时候，通常指的是一个非常具象的场合包括“什么时间？什么地点？对什么人？提供有什么价值？”这四大要素。将它们进行不同的排列组合，就会产生不一样的场景。一个大场景通常包括一系列小场景，以校园为例，可以细分出教室、寝室、操场、食堂……不同场景下学生们的行为、角色与需求都不尽相同，品牌需要深入了解这些，针对指定环境制定营销计划。
比如红牛的“能量校园，手机换红牛”校园营销活动，红牛找准移动互联网时代大学课堂缺乏专注力这一痛点，特地选择课前学生进课堂的时间点，选取“课堂”这一既需要“能量”又要求“专注”的场景，在教室前排布置好“能量袋”，每个“能量袋”中放置一罐红牛和一枚能量书签，学生走进教室，自愿用自己的手机换取一罐红牛，得到能量书签。
红牛在教室场景之后还举办了一个“打开你的无限可能”校园活动，将产品送入军训场景、寝室场景。带领一大波在校、已毕业的学长学姐们，跟大一新生分享“打开你的无限可能”这个理念，鼓励大家把握大学四年，期待“超乎想象”的大学收获。
二、品牌进入场景，使品牌精神获认同
构建校园推广营销的场景化设计，切记不能太过生硬，销售目的不能太过直白，容易引起学生反感。最佳选择是与场景、需求浑然一体，润物无声，采用亲切的沟通方式和满足人性化情感需求的即时互动形式，为学生带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。
比如在OPPO校园发起的“LIVE FOR REAL”毕业季校园活动里，他们邀请了两位青年领袖——明星御用摄影师王义博和脱口秀大会冠军庞博，让他们用自己的经历和故事为青春态度发声。
两位青年领袖以人生导师、朋友的身份与在校年轻人深度对话，传递自身对于“做自己喜欢的”的看法，讲述自身如何发现摄影、脱口秀的兴趣爱好，以及怎样一步一步实现自己的梦想。
他们的梦想故事背后展现的个人精神无疑与OPPO校园一贯传达的品牌态度高度契合。讲述人物故事的方式不仅仅成功将品牌态度链接年轻人，也引发受众对品牌产生更多的情感认同；同时，以具象化的故事输出，年轻人可以更好地感知品牌态度和品牌精神。
三、线上线下同步，促进营销效果叠加
当然，场景营销做得再好，如果只局限于线下，影响力终究都是极其有限的，如今线上传播的效果和速度非常可观，因此必须线上线下同时进行，才能互相引流、互为话题，形成校园营销闭环。
比如，京东618前携手幸福西饼在校园举办了AR夜跑场景活动，参与者基于LBS地理位置信息完成打卡，就可以立即召唤十二星座AR京东JOY小精灵。与此同时，JOY还将随机派送惊喜优惠券，一键把参与者带入京东手Q购物学生福利专区，成功解锁新奇又好玩的京东手Q购物平台，实现从线下夜跑到线上购物的交易闭环。
将当前的营销技术与套路打造得浑然一体，既新潮又有趣，轻松地与学生搭起了沟通桥梁，借助技术手段将“人、地理位置、社交、场景、购物”等更多维的元素连接起来，让购物融入到年轻人生活实景中，进而实现从玩到买的无缝转化。
找到线下的使用场景，及时触发学生在情境中对产品的需求，形成品牌与学生之间的快速连接和交互，然后在这个场景中，找到赢利模式，然后从一个场景走向另一个场景，这样就能高效精准地营销了。
企业要想在年轻人这个大池子里收获用户，场景式校园营销势在必得。
那么企业如何用场景搞定年轻人，做好校园营销呢？
一、精准定位营销场景，让产品渠道纵深化
当我们谈到场景的时候，通常指的是一个非常具象的场合包括“什么时间？什么地点？对什么人？提供有什么价值？”这四大要素。将它们进行不同的排列组合，就会产生不一样的场景。一个大场景通常包括一系列小场景，以校园为例，可以细分出教室、寝室、操场、食堂……不同场景下学生们的行为、角色与需求都不尽相同，品牌需要深入了解这些，针对指定环境制定营销计划。
比如红牛的“能量校园，手机换红牛”校园营销活动，红牛找准移动互联网时代大学课堂缺乏专注力这一痛点，特地选择课前学生进课堂的时间点，选取“课堂”这一既需要“能量”又要求“专注”的场景，在教室前排布置好“能量袋”，每个“能量袋”中放置一罐红牛和一枚能量书签，学生走进教室，自愿用自己的手机换取一罐红牛，得到能量书签。
红牛在教室场景之后还举办了一个“打开你的无限可能”校园活动，将产品送入军训场景、寝室场景。带领一大波在校、已毕业的学长学姐们，跟大一新生分享“打开你的无限可能”这个理念，鼓励大家把握大学四年，期待“超乎想象”的大学收获。
二、品牌进入场景，使品牌精神获认同
构建校园推广营销的场景化设计，切记不能太过生硬，销售目的不能太过直白，容易引起学生反感。最佳选择是与场景、需求浑然一体，润物无声，采用亲切的沟通方式和满足人性化情感需求的即时互动形式，为学生带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。
比如在OPPO校园发起的“LIVE FOR REAL”毕业季校园活动里，他们邀请了两位青年领袖——明星御用摄影师王义博和脱口秀大会冠军庞博，让他们用自己的经历和故事为青春态度发声。
两位青年领袖以人生导师、朋友的身份与在校年轻人深度对话，传递自身对于“做自己喜欢的”的看法，讲述自身如何发现摄影、脱口秀的兴趣爱好，以及怎样一步一步实现自己的梦想。
他们的梦想故事背后展现的个人精神无疑与OPPO校园一贯传达的品牌态度高度契合。讲述人物故事的方式不仅仅成功将品牌态度链接年轻人，也引发受众对品牌产生更多的情感认同；同时，以具象化的故事输出，年轻人可以更好地感知品牌态度和品牌精神。
三、线上线下同步，促进营销效果叠加
当然，场景营销做得再好，如果只局限于线下，影响力终究都是极其有限的，如今线上传播的效果和速度非常可观，因此必须线上线下同时进行，才能互相引流、互为话题，形成校园营销闭环。
比如，京东618前携手幸福西饼在校园举办了AR夜跑场景活动，参与者基于LBS地理位置信息完成打卡，就可以立即召唤十二星座AR京东JOY小精灵。与此同时，JOY还将随机派送惊喜优惠券，一键把参与者带入京东手Q购物学生福利专区，成功解锁新奇又好玩的京东手Q购物平台，实现从线下夜跑到线上购物的交易闭环。
将当前的营销技术与套路打造得浑然一体，既新潮又有趣，轻松地与学生搭起了沟通桥梁，借助技术手段将“人、地理位置、社交、场景、购物”等更多维的元素连接起来，让购物融入到年轻人生活实景中，进而实现从玩到买的无缝转化。
找到线下的使用场景，及时触发学生在情境中对产品的需求，形成品牌与学生之间的快速连接和交互，然后在这个场景中，找到赢利模式，然后从一个场景走向另一个场景，这样就能高效精准地营销了。
企业要想在年轻人这个大池子里收获用户，场景式校园营销势在必得。
