Z世代的校园营销存在哪些误区
2019-04-09 15:09:59
社会的发展，媒体的变革，已经将曾经活跃在校园中的营销手段拉下神坛。如今的校园营销，并不是一个高校宿舍楼下的帐篷，加上一叠色彩鲜艳的传单可以解决的问题了。对于品牌来说，需要更多新鲜媒介和形式的表达，才能激活校园里的潜在商机。
在刚刚过去的2018年，大学里开辟了一块属于00后的征地，随着第一批00后成为大学生，校园营销也必须要做出相应的改变和调整。
曾经风靡的网站APP都有一呼百应迅速流行的效应，而现在，面对大量的选择，00后像他们更年轻时那样，寻找属于自己的流行偏好，培养独属于自己个性。这些口味挑剔的消费者，对于营销方式也提出了更高的要求。不走心，说不；没特色，说不；太浮夸，说不。当消费者有了壮士的勇气和决心，那企业更要拿出壮士断腕的决心，大刀阔斧地进行改革，去除一系列不合时宜的营销手段。敢于断舍离，才能迎接商机。
在实际操作的过程中，我们必须要问问自己。品牌校园营销存在哪些误区？什么样的媒介和内容对在校学生最有影响力？
误区一：小看了校园营销
“品牌教育难度低，校园做事儿容易火。”
中学固然会受到管制，不会接触太多商业化信息。可对于Z世代来说，从小耳濡目染的影响，对于当今大学生的鉴赏能力有了大幅度的影响。他们对于品牌的认知从中学就已经开始，有的甚至在小学就有了自己偏爱的品牌。对于这部分用户来说，他们的认识已经不是一张白纸，企业和品牌不可以轻易给他们“洗脑”，吧他们教育成自己心中的样子。
中国移动大学校园组的工作人员说“以前地推很简单，大学生进来无论如何都需要使用第一张手机卡的，但现在不一样了，他们高中就完成了这个选择，我们现在要争取新用户，需要更多预算去“策反”了。”
这样的市场，更需要我们去投入更多的关注。只有为校园营销量身打造内容、体验和媒介。然而这并不意味着大学校园场景不值得重视，相反，想要盘活这个年轻人高度集中和聚焦的市场，品牌要更加深耕校园，为校园场景量身定制内容、体验和交互。
套路已经被识破，只有另寻他法。而在校园中，与场景紧密结合，并具有高度参与感的内容更容易打动大学生们。
根据开学、毕业、考试、圣诞节等特殊的节日情景，设置不同的主题，赋予它们不尽相同的意义，就能打造受大学生欢迎的互动体验。
误区二：孤立看待校园营销
“既然打校园市场，那就只在校园市场里投入就够了。”
市场就像是一条河流，只有保证它源头的供给，才能满足中途的索取。校园营销实际上是中途取水的行为。校园内的大学生，在校园中发现新的品牌后，会使用自己常用的渠道使用搜索，如果品牌没有内容支持校园内出现的信息，大学生会在心里产生疑问，在怀疑之下，并不会有下一步的购买措施。
在校园营销中，品牌不应该忽略前期的铺垫，以及与其他渠道触点的配合，只关注校园投放的具体内容。消费者不是与世隔绝的，他们对于信息的接受很是敏感，对于成立之初力量较弱的品牌来说，开阔校园市场并不是一个优质选择。
在刚刚过去的2018年，大学里开辟了一块属于00后的征地，随着第一批00后成为大学生，校园营销也必须要做出相应的改变和调整。
曾经风靡的网站APP都有一呼百应迅速流行的效应，而现在，面对大量的选择，00后像他们更年轻时那样，寻找属于自己的流行偏好，培养独属于自己个性。这些口味挑剔的消费者，对于营销方式也提出了更高的要求。不走心，说不；没特色，说不；太浮夸，说不。当消费者有了壮士的勇气和决心，那企业更要拿出壮士断腕的决心，大刀阔斧地进行改革，去除一系列不合时宜的营销手段。敢于断舍离，才能迎接商机。
在实际操作的过程中，我们必须要问问自己。品牌校园营销存在哪些误区？什么样的媒介和内容对在校学生最有影响力？
误区一：小看了校园营销
“品牌教育难度低，校园做事儿容易火。”
中学固然会受到管制，不会接触太多商业化信息。可对于Z世代来说，从小耳濡目染的影响，对于当今大学生的鉴赏能力有了大幅度的影响。他们对于品牌的认知从中学就已经开始，有的甚至在小学就有了自己偏爱的品牌。对于这部分用户来说，他们的认识已经不是一张白纸，企业和品牌不可以轻易给他们“洗脑”，吧他们教育成自己心中的样子。
中国移动大学校园组的工作人员说“以前地推很简单，大学生进来无论如何都需要使用第一张手机卡的，但现在不一样了，他们高中就完成了这个选择，我们现在要争取新用户，需要更多预算去“策反”了。”
这样的市场，更需要我们去投入更多的关注。只有为校园营销量身打造内容、体验和媒介。然而这并不意味着大学校园场景不值得重视，相反，想要盘活这个年轻人高度集中和聚焦的市场，品牌要更加深耕校园，为校园场景量身定制内容、体验和交互。
套路已经被识破，只有另寻他法。而在校园中，与场景紧密结合，并具有高度参与感的内容更容易打动大学生们。
根据开学、毕业、考试、圣诞节等特殊的节日情景，设置不同的主题，赋予它们不尽相同的意义，就能打造受大学生欢迎的互动体验。
误区二：孤立看待校园营销
“既然打校园市场，那就只在校园市场里投入就够了。”
市场就像是一条河流，只有保证它源头的供给，才能满足中途的索取。校园营销实际上是中途取水的行为。校园内的大学生，在校园中发现新的品牌后，会使用自己常用的渠道使用搜索，如果品牌没有内容支持校园内出现的信息，大学生会在心里产生疑问，在怀疑之下，并不会有下一步的购买措施。
在校园营销中，品牌不应该忽略前期的铺垫，以及与其他渠道触点的配合，只关注校园投放的具体内容。消费者不是与世隔绝的，他们对于信息的接受很是敏感，对于成立之初力量较弱的品牌来说，开阔校园市场并不是一个优质选择。
