如何通过校园营销与大学生开展深度互动
2019-03-04 15:25:19
校园营销推广的要点之一，就是与大学生建立深度互动关系。
用户运营就是要达到与用户互动的目的。用户互动对于品牌用户的留存，以后的重复购买的忠诚度有很大关联，这和其他社群运营也很类似，是校园销售生态链中不可缺少的一个环节。
校园营销其实就是个和用户“谈恋爱”的过程。我们用一个企业、一个品牌的力量和资源去追求一个长期稳定的友好关系，要分以下几个步骤：
1. 初步认识
校园市场寻找用户就像我们在寻找伴侣一样。首相我们要吸引用户的注意力，让ta看见我们才有成功的可能。这就需要我们花些时间和心思主动出击去寻找。
(1) 了解用户需求。校园里从来没有秘密，高校里的大学生们都在探索自己的过程，发现自己的需求，逐步解锁自己舒适圈以外的知识。简单调查过后，我们就能分析出用户的行为特征和真实需求。在此基础上提供对应的产品服务。
(2) 找到用户所在位置，精准营销投放。对于特定的领域，就应该不假思索地定点投放，才能用有限的资源挖掘更大的利益，比如外语学院对于留学机构来说，快准狠就已经成功了一半。
2. 互相了解
当我们成功碰面之后，想要有下一步的发展，就要展开深入调查，了解用户在生活中最真实的模样。
用户在做出购买决策之前，他会研究我们的产品有什么功能、优点，能不能满足自己的需求，是否考虑到用户痛点，购买后能够享受到哪些服务。
这时候，我们要选择一些适合校园的传播形式。向用户直截了当、简明扼要地提供给他你的相关信息。
3. 情感萌芽
按部就班完成前面两个步骤，我们的恋爱就要正式开始了。
(1) 建立信任
信任是基础，如果用户一开始就不相信我们，这场恋爱就成了一厢情愿的独角戏。校园市场中，我们需要建立品牌形象、强化品牌认知等方式与用户建立信任感。
(2)爱的“借口”
实际上，就是要给用户一个爱你的理由，让这场“恋爱”顺理成章。让我们产品的卖点从一众竞争对手中脱颖而出，用这个特点来吸引用户主动购买，决不能一味降价，让自家的产品贬值。
低价的后果就是吸引了追逐廉价的用户，失去了“粉丝”用户。一个恰当的理由，一个合理的卖点，就是向粉丝表白的机会。
(3) 长期“交往”
我们充实自己、强大自己，就是想要为我们的客户带来安全感，当用户感受到你的实力和努力之后，就会对我们更有好感，更加愿意接受我们的存在。
(4) 确认“关系”
等到了合适的时机一定要告诉对方，是时候做决定了，交易的进行才是我们的目的。如果不小心丢了客户，那无论过程多么美好，这段感情还是属于无疾而终。
用户运营就是要达到与用户互动的目的。用户互动对于品牌用户的留存，以后的重复购买的忠诚度有很大关联，这和其他社群运营也很类似，是校园销售生态链中不可缺少的一个环节。
1. 初步认识
校园市场寻找用户就像我们在寻找伴侣一样。首相我们要吸引用户的注意力，让ta看见我们才有成功的可能。这就需要我们花些时间和心思主动出击去寻找。
(1) 了解用户需求。校园里从来没有秘密，高校里的大学生们都在探索自己的过程，发现自己的需求，逐步解锁自己舒适圈以外的知识。简单调查过后，我们就能分析出用户的行为特征和真实需求。在此基础上提供对应的产品服务。
(2) 找到用户所在位置，精准营销投放。对于特定的领域，就应该不假思索地定点投放，才能用有限的资源挖掘更大的利益，比如外语学院对于留学机构来说，快准狠就已经成功了一半。
2. 互相了解
当我们成功碰面之后，想要有下一步的发展，就要展开深入调查，了解用户在生活中最真实的模样。
用户在做出购买决策之前，他会研究我们的产品有什么功能、优点，能不能满足自己的需求，是否考虑到用户痛点，购买后能够享受到哪些服务。
这时候，我们要选择一些适合校园的传播形式。向用户直截了当、简明扼要地提供给他你的相关信息。
3. 情感萌芽
按部就班完成前面两个步骤，我们的恋爱就要正式开始了。
(1) 建立信任
信任是基础，如果用户一开始就不相信我们，这场恋爱就成了一厢情愿的独角戏。校园市场中，我们需要建立品牌形象、强化品牌认知等方式与用户建立信任感。
(2)爱的“借口”
实际上，就是要给用户一个爱你的理由，让这场“恋爱”顺理成章。让我们产品的卖点从一众竞争对手中脱颖而出，用这个特点来吸引用户主动购买，决不能一味降价，让自家的产品贬值。
低价的后果就是吸引了追逐廉价的用户，失去了“粉丝”用户。一个恰当的理由，一个合理的卖点，就是向粉丝表白的机会。
(3) 长期“交往”
我们充实自己、强大自己，就是想要为我们的客户带来安全感，当用户感受到你的实力和努力之后，就会对我们更有好感，更加愿意接受我们的存在。
(4) 确认“关系”
等到了合适的时机一定要告诉对方，是时候做决定了，交易的进行才是我们的目的。如果不小心丢了客户，那无论过程多么美好，这段感情还是属于无疾而终。
