品牌如何做好校园概念营销？
2019-01-14 18:16:13
校园营销势头正盛，当一个企业在校园推销产品时，有时候会遇到已经有同类产品早一步进入校园，但我们的产品跟竞争对手的产品没有太大的差异化，这个时候该怎么做呢？
下面我们依矿泉水品牌作为示例，来为大家分析一下，差异化很小的行业该如何做进入校园市场做营销推广。
可能一提起矿泉水，很多人首先想到的品牌就是农夫山泉，毕竟大家都能随口说出它的经典广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
农夫山泉为什么会选择这个一句作为广告文案呢?其实他们利用的，正是概念营销。所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
这句广告语其实也是农夫山泉对自己品牌的重新定位，在2000年左右，农夫山泉通过媒体资源对外宣告：他们将不再“生产”纯净水，只“生产”天然水。
而在校园营销时的概念营销本质就是基于大学生消费群体过去对品牌或产品的认知或习惯中，抛出一个新的概念来尝试着改变大学生消费群体对品牌或产品的认知。
那么企业在校园市场营销时的概念营销又需要注意哪些事项呢?
1、品牌所提出的新的概念能与过去消费者所认知的概念产生一定的矛盾，当出现矛盾是才更容易引发校园市场的关注。
2、新的概念要具有权威性，也就是要让大学生消费群体对你的概念产生信任度。这个权威可以是具有权威的数据、权威媒体或具有权威性可信任人物等等。
3、充分做好与竞争对手竞争的准备。品牌在提出新概念后，一定程度上会影响竞争对手的原有地位和利益。因此，竞争对手也将采取措施，进行反击。如果企业没有做好准备，很容易还没占领新的领地，之前的市场份额也丢了。
总而言之，在校园市场进行概念营销时，一定要始终围绕着一个核心关键词，那就是品质。如果品质达不到标准，那么就算将概念成功传播出去，也不会有长远的发展。切记，不可伪造概念。
下面我们依矿泉水品牌作为示例，来为大家分析一下，差异化很小的行业该如何做进入校园市场做营销推广。
农夫山泉为什么会选择这个一句作为广告文案呢?其实他们利用的，正是概念营销。所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。
这句广告语其实也是农夫山泉对自己品牌的重新定位，在2000年左右，农夫山泉通过媒体资源对外宣告：他们将不再“生产”纯净水，只“生产”天然水。
而在校园营销时的概念营销本质就是基于大学生消费群体过去对品牌或产品的认知或习惯中，抛出一个新的概念来尝试着改变大学生消费群体对品牌或产品的认知。
那么企业在校园市场营销时的概念营销又需要注意哪些事项呢?
1、品牌所提出的新的概念能与过去消费者所认知的概念产生一定的矛盾，当出现矛盾是才更容易引发校园市场的关注。
2、新的概念要具有权威性，也就是要让大学生消费群体对你的概念产生信任度。这个权威可以是具有权威的数据、权威媒体或具有权威性可信任人物等等。
3、充分做好与竞争对手竞争的准备。品牌在提出新概念后，一定程度上会影响竞争对手的原有地位和利益。因此，竞争对手也将采取措施，进行反击。如果企业没有做好准备，很容易还没占领新的领地，之前的市场份额也丢了。
总而言之，在校园市场进行概念营销时，一定要始终围绕着一个核心关键词，那就是品质。如果品质达不到标准，那么就算将概念成功传播出去，也不会有长远的发展。切记，不可伪造概念。
