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校园市场营销新模式之游戏式营销

2018-12-07 16:47:45

众所周知,今年是00后正式进入大学校园的一年,他们为整个校园市场带来了新的挑战和机遇,传统的售卖式营销方式逐渐被取代,一种游戏式营销正在崛起,并且取得了一定的成绩,今天我们就来聊一聊,校园市场营销新模式之游戏式营销。
 
通过观察目前比较火的游戏,我们可以发现,大部分游戏都有一个共同的机制,那就是除了让用户感到有趣以外,更多的是通过设计一个关卡,让他们“上瘾”。
 
游戏式营销就是利用游戏中的机制和有趣的元素,让整个校园营销能够激起大学生主动参与的积极性,透过游戏机制建立品牌与用户之间的关系度和信任感,从而提升用户对于品牌的黏性。


 校园市场营销新模式之游戏式营销

 
校园市场的游戏式营销有哪些核心要素?
 
1、使命感
营造使命感,让用户自主投入维持社群或帮助社群运作的活动中来,类似于游戏中出现的带有排名机制的公会集体任务。
 
2、成就感
利用带有“挑战性”的机制来促使用户产生想要进步或者挑战的驱动力,进而带来成就感。这个过程中一定要有奖励机制,不然就不会产生驱动力。
 
3、创造和反馈
当用户开始在一个活动里可以自己设计出不同于设定的玩法时,他们就会持续对游戏产生好奇与热情,这就减轻了企业的负担。
 
4、拥有和占有欲
当用户拥有一些东西后,他们就会自然而然地想要拥有更好的,或是去追求更多的。
 
5、社交圈的影响与关联
企业或品牌通过对产品进行一些固定场景的联想设定,让用户看到特定的物品或遇到特定的场景就会想到产品,利用这样的设定增强用户的购买欲望。
 
6、制造稀缺性
Facebook刚推出的时候就是运用这种手段,刚开始只开放给哈佛大学的学生使用,接着才开放给其他地区的名校,然后到所有的大学。
 
7、随机性与好奇心
利用人的猎奇心理和随机概率获得某些东西,这两种机制相结合,就会让用户对你的产品一直产生期待和好奇,会增强品牌与用户之间的黏度
 
8. 趋避心理
当用户认为不赶快行动的时候,他们可能会永远失去购买产品的机会,也是诱使他们行动的主要因素。
 
由此可见,传统的校园营销方式将不再满足学生的需求,只有多元化的营销才能赢得这场00后校园战的胜利。

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