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纬度互动:校园高校营销的理念

2018-09-10 16:11:46

        1、化被动为主动,提升大学生参与感

        在新媒体营销成为主流营销手段之前,企业和品牌的高校营销通常更注重自己产品的推广和营销,忽略了学生的感受。

        由于并不是所有的品牌在进入校园时,都是将学生作为精准目标客户,因此铺天盖地的营销反而让学生有一种“被动消费”的感觉。因此,在进入高校新媒体营销的时代,被动营销已经不能从根本上改编大学生对于品牌的认知和消费态度,反而适得其反。

         随着媒介载体的丰富化,品牌入校园的门槛逐渐放开,创意性的营销策划,如传播互动性强的H5游戏活动、内涵深/正能量的互动话题以及调动情绪或情感的热点事件等,让大学生深度参与整个营销策划,于无形中激发大学生的主动传播和主动接受。从长远角度来看,这种营销策划理念对品牌和企业产生的效应都是持久深刻的。


 纬度互动:校园高校营销的理念
 
        2、注重引爆效应,改善单点营销疲态

        过去传统的校园营销活动,无非就是策划一场活动、进行线下的路演、校内BBS或者微信公众号进行线上宣传等。这种营销方式被定义为“单点营销”,在新媒体营销盛行的今天,不免有些乏力。

        而当前的高校市场,媒介渠道丰富化,传播速度极快,传播成本极低,结合大学生的兴趣特点和共性点以及高校的相对封闭性,单点营销逐渐边缘化,“爆款”和“引爆”是当下高校新媒体营销策划的主流。相对于社会营销和社会化媒体,大学生本身就是精准细分的群体,他们有着显著的时代特征、学生气和心理认知,可以给他们打上“共性”的标签。

        在准确把握大学生的需求点、痛点、泪点、盲点和兴趣点等的基础上,精心策划参与感强的创意营销活动或话题事件,选择微信公众号、微博、KOL、社群和线下的多学校矩阵式媒介渠道,激发大学生的某种情绪,辅以“煽风点火”式的助攻,打造“爆款”和引爆高校的效应。无论是从宣传成本还是营销效果的角度,都是当下高校新媒体营销活动的追求。
 
        3、去品牌强植入,故事化和价值化植入

        当代大学生伴随着互联网成长,一直以来忍受着电视、电梯、网络视频等各种不同形式的广告“洗脑”,无时无刻不被良莠不齐的品牌营销所干扰,内心深处已经产生了深深的厌烦感。他们记住的不是你的品牌和产品,而是直接拉低或拉黑品牌、直接打上“low”的标签。

        因此高校新媒体营销,应该以故事化和价值化植入品牌,给大学生提供具有趣味性的活动,并且让他们产生强烈的参与感,辅之内容的价值化,让大学生产生“有所得又有所失、有主动又有强迫、有趣又有参与、有价值又有被广告”的感觉,同时发出感叹“这广告打得我服!”只有采用这样的方式进行品牌营销策划,在保持品牌level的基础上,让大学生心甘情愿的接受广告并乐于参与品牌广告的传播,这就是营销策划的乐趣。

         总之,广告主如何将品牌和大学生的需求紧密的结合起来,通过怎样的营销策划和大学生建立一种情感共振的创意系统才是最关键的。

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