2018校园营销新模式
2018-09-07 16:57:21
随着社会经济的发展，在校大学生成为市场消费链条的重要一环，将校园营销模式融入市场经济体制、融入电子商务机制，是互联网+背景下顺应时代潮流，开启校园营销新模式的必然选择。
校园营销活动作为整个社会经济的一部分，如何利用互联网+，创新营销模式成为其自我发展的必然选择。大学校园是一个较为独立和稳定的场所，大学生特殊的身份和生活内容，使其拥有其他消费人群不具有的消费能力，加之先进的文化维度、较高的文化素养以及对于新鲜事物的渴望，使其需要更为便捷、高效的市场营销方式。同时，又由于校园市场竞争激烈，企业发展面临瓶颈，想要进一步突破，必须创新。这也成为校园营销模式创新必然要求。
从近年大学校园中面对大学生的营销活动来看，校园营销活动体现了以下几个特点：
一是能够适应大学校园市场的消费集中性的特点，有效传达产品信息。
二是一部分有远见的企业会刻意增强导向性和连续性，通过开拓校园市场为未来大学生进入社会后形成对本企业产品的消费潜力。
三是满足大众消费要求的同时，适应大学生消费的差异性，有针对性地满足不同群体的要求。
四是重心放在消费热点，满足大学生群体的集中消费需求。
校园营销的创新策略
（一）利用互联网创造联合产品消费
大学生群体具有数量庞大、消费集中的特点，并且被互联网高度连接在一起。因此可以利用互联网，打破传统的消费定式，把不同产品消费关联在一起。在衡量大学生消费能力时，不仅要考虑他们的现实消费需求，还应考虑潜在消费能力。
为提高当前大学生群体消费能力，企业可以推出联合销售的产品。大学生群体受教育程度高、思维活跃、且正处于产品消费向品牌消费的过渡期，是培养品牌忠诚度的最好阶段。企业抓住大学生的心理需求，就掌握了未来几年的市场话语权，这也要求企业明确市场定位，打造属于自己的品牌风格，加强与学生间的互动体验。
（二）利用互联网开辟新的销售渠道
调查显示，大学生每天用在智能手机上的时间大约五小时，占一天全部时间的22%。因此面对大学生的企业，应更多地利用互联网实现校园营销模式的转型升级，特别是运用电子商务理念创新销售方式、丰富营销渠道，最大程度的提高营销效益。同时，通过现行流行的微信公众平台、手机APP、校园活动的特殊赞助等方式，帮助企业近距离接触广大消费者，及时有效了解大学生的消费需求。通过网络购物，扩大互联网+的影响力，使其深入人心，激发大学生的消费热情。
（三）利用互联网加大促销力度
在互联网时代，企业可以通过开设网络宣传平台进行促销。企业可以联系流量多的微信公众号、微博账号和一些直播平台不定时的进行相关产品的宣传活动，结合产品的产地特征、流行元素的特色抓住关注者的眼球，扩大自己的客户群体。也可以与联系与大学生联系紧密的机构合作。
另外，可选择在消费者最常触及的场所设置视频广告，包括宿舍大堂、运动场和食堂视频广告、以及校园网等，利用互联网将广告潜移默化地融入到大学生的日常生活和学习中。
综上所述，体现企业竞争力的是营销策略的选择，在校园营销中，要想抓住大学生这一消费市场，必须改变过去传统的营销模式，创新营销模式，因此校园营销亟需结合互联网实现进一步的变革。在互联网+的背景下，运用互联网工具，采用网络运营模式，打造高效的交易平台，创新校园营销模式，帮助企业转型。
校园营销活动作为整个社会经济的一部分，如何利用互联网+，创新营销模式成为其自我发展的必然选择。大学校园是一个较为独立和稳定的场所，大学生特殊的身份和生活内容，使其拥有其他消费人群不具有的消费能力，加之先进的文化维度、较高的文化素养以及对于新鲜事物的渴望，使其需要更为便捷、高效的市场营销方式。同时，又由于校园市场竞争激烈，企业发展面临瓶颈，想要进一步突破，必须创新。这也成为校园营销模式创新必然要求。
从近年大学校园中面对大学生的营销活动来看，校园营销活动体现了以下几个特点：
一是能够适应大学校园市场的消费集中性的特点，有效传达产品信息。
二是一部分有远见的企业会刻意增强导向性和连续性，通过开拓校园市场为未来大学生进入社会后形成对本企业产品的消费潜力。
三是满足大众消费要求的同时，适应大学生消费的差异性，有针对性地满足不同群体的要求。
四是重心放在消费热点，满足大学生群体的集中消费需求。
校园营销的创新策略
（一）利用互联网创造联合产品消费
大学生群体具有数量庞大、消费集中的特点，并且被互联网高度连接在一起。因此可以利用互联网，打破传统的消费定式，把不同产品消费关联在一起。在衡量大学生消费能力时，不仅要考虑他们的现实消费需求，还应考虑潜在消费能力。
为提高当前大学生群体消费能力，企业可以推出联合销售的产品。大学生群体受教育程度高、思维活跃、且正处于产品消费向品牌消费的过渡期，是培养品牌忠诚度的最好阶段。企业抓住大学生的心理需求，就掌握了未来几年的市场话语权，这也要求企业明确市场定位，打造属于自己的品牌风格，加强与学生间的互动体验。
（二）利用互联网开辟新的销售渠道
调查显示，大学生每天用在智能手机上的时间大约五小时，占一天全部时间的22%。因此面对大学生的企业，应更多地利用互联网实现校园营销模式的转型升级，特别是运用电子商务理念创新销售方式、丰富营销渠道，最大程度的提高营销效益。同时，通过现行流行的微信公众平台、手机APP、校园活动的特殊赞助等方式，帮助企业近距离接触广大消费者，及时有效了解大学生的消费需求。通过网络购物，扩大互联网+的影响力，使其深入人心，激发大学生的消费热情。
（三）利用互联网加大促销力度
在互联网时代，企业可以通过开设网络宣传平台进行促销。企业可以联系流量多的微信公众号、微博账号和一些直播平台不定时的进行相关产品的宣传活动，结合产品的产地特征、流行元素的特色抓住关注者的眼球，扩大自己的客户群体。也可以与联系与大学生联系紧密的机构合作。
另外，可选择在消费者最常触及的场所设置视频广告，包括宿舍大堂、运动场和食堂视频广告、以及校园网等，利用互联网将广告潜移默化地融入到大学生的日常生活和学习中。
