校园广告不等于校园营销
2018-08-13 18:09:46
众所周知，大学生市场竞争日益激烈，企业商家在进行营销活动时都会考虑校园群体，如何抓住大学生这一群体，将是整个营销活动中重要的一环。但目前很多企业商家对于校园营销的做法还是停留在过去的阶段，在校园里投放各式各样的广告，企图达到一掷千金的效果。然而，事实证明，校园广告并不等于校园营销。
其实想要做好校园营销首先要理解什么是校园营销，校园营销究竟要注意什么。通俗的讲，营销就是要在合适的地点，合适的时间，对合适的人群用合适的方法做合适的事情。就像写一个故事，遵循三个w一个H原则，即：when who what和how。
一、When是时机，时机就是抓住机会。
以开学季为例，对于新生来说，大学的一切都是陌生的，从教学楼、宿舍、图书馆、食堂到老师、同学、功课，一个全新的环境让学生充满好奇。而品牌的营销对于学生来说也是陌生的，此时如果能够占据新生的视线，就会如同学校带给学生的影响一样，一辈子都会记住。这就是为什么商家企业如此看重开学季的校园活动，这可谓是校园营销的最佳时机。
另外，无论是新生还是老生，大家都是从家里到学校，父母一定都不愿意苦了孩子，零花钱必然不缺，所以销售类的公司格外要抓住机会。
二、Who是人群，大学生是年轻人群的代表，
随着大学的扩招力度进一步加大，大学教育早已由精英教育向普及教育转变，越来越多的人可以接受到大学教育，所以说大学生群体将成为促进经济发展的中流砥柱。因此企业和商家在针对大学生进行营销时，一定要针对大学生的生活习惯、成长背景和人生追求来制定专属的营销活动。
三、What就是做什么的意思。
开学季，学校里的活动层出不穷，有公益的也有商业的，有学校组织的也有商家策划的，如何在这么多的活动中脱颖而出就相当重要了。
从活动形式上讲，不管是校方的活动，还是商家策划的活动有两类最受学生欢迎。一类是，娱乐类，比如歌唱比赛，音乐晚会，选秀等等。另一类是体育活动，比如篮球赛、足球赛或运动会之类的，因为此两类活动无论从参与程度还是观赏性都非常强。适合所有人群，具有最广泛的影响力和传播性。事实上，在社会上娱乐影响和体育影响也是当今营销手段的主流。除了这两类，别的活动相对窄众，适合特殊兴趣人群比如辩论赛、创业大赛、动漫大赛等等。
从活动性质上讲，活动分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的宣传产品，与大学生活动没有关联。比如，巡展，售卖。这类活动也非常适合在校园新生开学做，比如每年的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场做，因为对学生来讲也比较便捷，不用跑老远到营业厅。而商家也得到彻底的实惠，何乐而不为呢。
四、How就是怎样的意思。
所谓市场就是购买人群+购买能力+购买欲望。大学市场不需要担心购买人群的数量，但是一定要考虑他们的购买能力，并且能够刺激他们的购买欲望。其实不管是大学生还是普通的消费者，价格永远是影响购物的敏感因素之一。因此，企业商家要针对大学生购买能力不足这一特点，来进行一些大促活动，更容易激起他们的消费欲望。
综上所述，校园营销绝非单纯的投放广告那么简单，遵循三个w一个H原则，让营销更出色。
一、When是时机，时机就是抓住机会。
以开学季为例，对于新生来说，大学的一切都是陌生的，从教学楼、宿舍、图书馆、食堂到老师、同学、功课，一个全新的环境让学生充满好奇。而品牌的营销对于学生来说也是陌生的，此时如果能够占据新生的视线，就会如同学校带给学生的影响一样，一辈子都会记住。这就是为什么商家企业如此看重开学季的校园活动，这可谓是校园营销的最佳时机。
另外，无论是新生还是老生，大家都是从家里到学校，父母一定都不愿意苦了孩子，零花钱必然不缺，所以销售类的公司格外要抓住机会。
二、Who是人群，大学生是年轻人群的代表，
随着大学的扩招力度进一步加大，大学教育早已由精英教育向普及教育转变，越来越多的人可以接受到大学教育，所以说大学生群体将成为促进经济发展的中流砥柱。因此企业和商家在针对大学生进行营销时，一定要针对大学生的生活习惯、成长背景和人生追求来制定专属的营销活动。
三、What就是做什么的意思。
开学季，学校里的活动层出不穷，有公益的也有商业的，有学校组织的也有商家策划的，如何在这么多的活动中脱颖而出就相当重要了。
从活动形式上讲，不管是校方的活动，还是商家策划的活动有两类最受学生欢迎。一类是，娱乐类，比如歌唱比赛，音乐晚会，选秀等等。另一类是体育活动，比如篮球赛、足球赛或运动会之类的，因为此两类活动无论从参与程度还是观赏性都非常强。适合所有人群，具有最广泛的影响力和传播性。事实上，在社会上娱乐影响和体育影响也是当今营销手段的主流。除了这两类，别的活动相对窄众，适合特殊兴趣人群比如辩论赛、创业大赛、动漫大赛等等。
从活动性质上讲，活动分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的宣传产品，与大学生活动没有关联。比如，巡展，售卖。这类活动也非常适合在校园新生开学做，比如每年的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场做，因为对学生来讲也比较便捷，不用跑老远到营业厅。而商家也得到彻底的实惠，何乐而不为呢。
四、How就是怎样的意思。
所谓市场就是购买人群+购买能力+购买欲望。大学市场不需要担心购买人群的数量，但是一定要考虑他们的购买能力，并且能够刺激他们的购买欲望。其实不管是大学生还是普通的消费者，价格永远是影响购物的敏感因素之一。因此，企业商家要针对大学生购买能力不足这一特点，来进行一些大促活动，更容易激起他们的消费欲望。
综上所述，校园营销绝非单纯的投放广告那么简单，遵循三个w一个H原则，让营销更出色。
