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2018年校园营销的效果还会一如既往的好吗?

2018-07-06 16:53:19

        在如今这个竞争激烈的时代,商业竞争花样百出,从产品细分到目标用户细分,曾经被忽视的大学生消费群体迅速成为了企业和商家抢夺的目标。但是,经过这么多校园营销的洗礼,2018年校园营销的效果还会一如既往的好吗?
 
        日前,华为做了一场关于华为畅想8Plus系列的手机校园发布会,正式发布了华为畅享8、华为畅享8Plus、华为畅享8e三款分别拥有大屏、拍照、音质等方面特色,售价仅千元的手机。
 
        这一次,华为将发布会地点定在了校园内,就足以看出此次产品的受众偏向年轻一类人,尤其是在校大学生。紧接着,华为又举行了一系列的校园营销活动,真正拉开了“校园攻坚战”的序幕。


 校园营销未来的效果还会一如既往的好吗?
 
        第一幕:微博话题预热
 
        此次华为的校园营销,通过对学生的大量调查,从真实数据中得出学生最需要解决的问题,并且与自身产品相结合。比如,大学生在学校生活中,用手机拍课件的人数非常之多。华为就抓住了这个点,与华为畅享手机拍照好的特性相结合,在微博上发起#拍课件神器#的预热话题。
 
        从“拍课件”到“晒课件”的内容引导以及用户参与方向上,我们可以看到这是一个非常标准的“基于精准受众群体的真实需求”而产生的营销,通过话题与体验营销为后续产品营销做好了铺垫。
 
        第二幕:病毒视频传播
 
        进行了一波强势预热之后,华为对于“拍课件神器”进行了揭晓,也就是华为畅享8Plus系列后置1300万双摄以及文档校正,方便学生更好地拍摄板书的独特卖点。
 
        学生之所以上课拍课件,无非两个原因:听不懂老师讲课和看不清楚板书。所以,华为利用最近热门的短视频进行内容传播,迅速引爆话题。这不仅获得了大学生的共鸣,也吸引了很多大V参与,提升了整个产品营销的热度。
 
        第三幕:回归产品品质
 
        从前期的微博话题预热,到中期的视频传播,此次营销已经吸足了热度,所以下一步就是回归产品本身,华为畅享8Plus系列究竟哪里值得购买。
 
        很多科技类kol此时开始发声,从技术流层面对手机进行了分析,并有段子手类kol以非常直观的拍照晒照来进行最后的产品营销。
 
综合来看,此次华为的营销之所以能成功,是因为抓住了大学生的痛点,精准捕捉与产品的结合点,通过线上渠道的推广传播,以及线下的互动,多元整合校园类、科技类、段子手类kol为产品造势。通过实实在在解决大学生拍课件难的问题而使营销既成功又不引起学生的反感,真正将营销做到“润物细无声”的境界。
 
由此可见,2018年校园营销竞争虽然越演越烈,但是若能抓住大学生真正需要的,并满足他们想要的,校园营销的效果将会越来越好。

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